作为品牌传播的两极,无论是只追求销量或是仅仅讲好品牌故事,都不能满足品牌传播全方位的需求。品牌传播需要质量和声量双重提升,尤其对于ToB企业来说,目标受众收窄对品牌传播的有效性要求更高,从而使全域品牌优化的实效作用得以凸显。
1、阵地有效
海量信息官网,路径清晰
不同于C端企业需要在多个媒介中建设官方阵地,B端企业以消费者工作场景下PC搜索行为为出发点,官网建设尤为重要,官网诊断是众里寻他全域品牌优化的第一步。正确的网站建设和内容生产,能够大幅提升官网的“蓄水”能力,为流量引入做好准备,官网的路径清晰,内容质量高,也能减少跳出率,提升与消费者的沟通有效性,为企业提供坚实的网络阵地。
2、客群有效
精准过筛,受众需求明确
一个很普遍的道理,螺丝刀的目标受众范围至少要比矿泉水的小一百倍,对于应用场景更精准的科技产品,这个范围只会更小。所以ToB企业如何避免传播浪费,是做品牌传播最重要的前提。众里寻他全域品牌优化的底层逻辑,是基于受众主动的搜索行为,为企业进行客群有效过筛。通过需求——搜索——结果呈现——获取信息通路,以及搜索行为自带的知识门槛,来捕捉目的明确有购买需求的潜在消费者,实现对无效人群的屏蔽,达到“在座”的各位都是客户的目的,减少传播预算的浪费。
3、选择有效
大品牌更具说服力
不同的企业业务开展方式不同,行业展会、垂直媒体、客户裂变等都是常规的获客途径,对于不依赖网络营销的企业来说,全域品牌营销的有效性体现在后端。ToB企业业务持续时间长,追求的是长期合作,业务开展模式以公对公为主,大型政企客户要面临审计问题,即使小型客户,也会涉及到向上汇报等工作流程。此时品牌的正向价值和影响力凸显,一个具备强大影响力的企业,在行业认知和采购倾向上都会占据优势,选择它也更符合市场规律,更具说服力,能够在使用和审核上为消费者规避风险。
高品质阵地
精准的客群
正向的影响力
全域品牌优化能够
让业务范围更大
企业地基更坚固
正向品牌力更强
在企业销售、建设、售后等环节
都具有重要意义